确定进军日本后，接下来的问题是，百度自己投资，还是找个合作伙伴一起投资？其实，在到日本市场调研的时候，我们也是在寻找合适的合作伙伴，但是，一直没有找到最合适的。这就意味着我们进军日本的形式只能先以百度全资投资的形式，日本公司是百度的分公司。但是我们在心态上非常开放，任何时候找到一个好的合作伙伴，能够帮助百度在日本成功，我们随时愿意合作。

——2006年12月5日，在中关村青年企业家创新创业报告会前接受记者采访

背景分析

一般来说，初到一个陌生的市场开拓，找一个熟悉当地环境的当地合作者一起投资、共同经营是最稳妥的方式。很多实力雄厚的跨国公司初到中国时都是采取这种方式。李彦宏最初也希望采取这种方式，但是，百度没有找到最合适的合作伙伴，只能自己先冒险进去。找不到合适的合作伙伴，这与百度的商业模式新颖，以及日本当地的市场环境有关。与传统产业相比，百度的商业模式发展的时间不长，发展速度快，很多企业尚不太了解。另外，日本本土的搜索引擎不发达，也限制了本土企业投资搜索引擎、合资从事搜索引擎业务。在这种情况下，百度只有选择单干。但是，李彦宏绝非“吃独食”的人，他坚持开放心态，时刻准备迎接合适的合作者。随后，李彦宏任命市场和商务拓展副总裁任旭阳担任百度日本事务总领事，负责日本市场和商务拓展。百度的国际化征程正式启动了。或许，日后我们可以看到，百度在日本以及其他市场采取的都是合资形式。

行动指南

不要怕分蛋糕，关键在于一起将蛋糕做大。

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