周成建的乐观精神和展示天分,几乎成了美邦的忘忧水。最初做品牌时,周成建是以自己的形象做推广。也许从当时起,他就有了让企业演绎一台惊人剧目的设计。其后的多年里,美邦也遵循着这位裁缝用划粉画好的路线,一步步地登堂入室。
2001年,周成建想将美邦规模再扩大,但当时的知名度还远远不够,这就需要借助外部力量来迅速提升美邦的知名度。
于是请了当时余威未远的“四大天王”中最具活力的郭富城。
到了2003年,周成建眼光独到地发现了刚刚崭露头角的新人周杰伦,并且果断换下之前的代言人郭富城。事实证明,美邦签约周杰伦是一次成功的商业运作,美邦也成功晋级为新人类眼中的时尚代名词。周成建顺势开了1000家门店,其数量是他过去20年里开店数量的总和。
周成建说:“中国本土的市场空间潜力非常巨大,我们还有很大的空间。中国国内的市场我们今天只做了5%,都还有95%的空间。”
他的舞台,依旧空旷,却并非空无一人。在觉醒的年代,当更强势更聪明的人加入到这个大秀场之后,什么才是美邦占尽先机的元素?
对话秀
一场精神饱满的对话,会改变世界的某些细节。美邦与世界的对话,则通过那些入木三分的演绎,重建了一片关于色彩、光辉、奋进的江湖。周成建固执地认定了“不走寻常路”,最直接的践行就是,他将企业自身特有的魅力通过动态化的广告诉求传达给消费者。
时代从1980年一路前行,当时动辄风靡南北的某种服装种类,今天已不多见。转而代之的是求同存异的个性化消费。在消费者眼里,一个具有自己独特气质的品牌所传递的与众不同,已逐渐成为消费者选择它的核心因素。在服装行业,这种独特气质已成定理。消费者选择服装在本质上更像对待世界和生活的态度,每个人不尽相同。
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