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上篇 刚性董明珠 第四章 做行业的领跑者

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就中国家电企业整体实力来说,排在前两位的无疑是海尔和美的,格力只能做空调领域的领跑者。但是,董明珠不仅要做空调行业的领跑者,还要做工商业界的领跑者。

当地方政府采购时出现“选世界名牌,拒中国名牌”的时候,董明珠果断地在“两会”上上交提案,要求改变这一做法;当人们都在追捧商业精神的时候,董明珠倡导吃亏式的大工业精神。董明珠总是站在思想的最前沿,为中国制造业的规范发展做出不懈的努力。

不向银行贷一分钱

有一段时间,许多企业家都认为,向中国的银行借钱所付的成本是世界最低的,所以借款压力不大,非常合算。当时,人们普遍认为“不到银行借钱的企业是傻子”,但是董明珠不这么看,她强调“即使再低,只要企业去贷款,就会有成本”。

事实上,向银行借款的负债经营方式,是一把双刃剑,用好了它能为企业的经营带来更好的效益,用不好它会把企业推向万丈深渊,使企业永无翻身之日。但是,负债的来源并非只有银行贷款等需要支付利息的方式,运用成功的财务措施,完全可以筹集大量无息的资金供企业发展所需。

当董明珠表示“再低成本的银行贷款也有成本”的时候,她所领导的格力电器已经找到了“零成本”的资金来源——来自上下游企业的应付和预收款项。董明珠并不是“不会借钱的企业家”,相反,她是最善于“借鸡下蛋”的负债经营高手。

其实,在1995年之前,格力向银行借钱也是家常便饭,主要原因是货款收不回来。业务员常年在外出差,完全靠个人素质和自我约束,具体日常活动公司并不过问。业务员由于没有任何约束,在利益的驱动下,他们甚至会“兼卖”竞争对手的产品。本公司的业务员却同时在卖着竞争对手的产品,这是任何公司都难以容忍的,这样做不但损害了公司的经济利益,也严重影响着公司的声誉。而且,只要经销商和他们个人关系好,就能够不拿钱先提货,以致公司货发出去了,款却总是不能及时结清。

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