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七月 商业模式 7月5日 美国模式更适合国内房企

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美国模式和中国市场有着很高的契合点。中国内地的房地产公司以前都在遵循香港模式。但香港模式其实不适合内地房地产业的发展。

中国内地地域辽阔,未来房地产领域的竞争条件和市场化走向更像美国而不是香港。因此,未雨绸缪,改弦更张,尽早将注意力转到美国模式,即走一条极度专业化的道路,是在中国的制胜之道。

——摘自《万通·生活家》2008年第9期文章《美国榜样:Toll Brothers》

背景分析

为什么要选择美国房地产企业作为学习榜样?原因是冯仑认为美国模式更适合中国内地的房地产公司。

美国幅员辽阔。在美国,土地随着城市化进程不断被开发出来。与中国香港这种城市经济体比起来,几乎可以说,在美国,土地是无限供应。只要修路、架轨(轻轨)、挖洞(地铁),就会有大片大片的土地被开发出来,吸引大批人群去工作和居住。美国房地产公司竞争充分,谈不上什么垄断,因此地价、楼价都由供求关系决定,公司也无暴利可言。由于竞争充分和不动产金融高度发达,房地产公司不得不采用高度专业化和长期收益为主的商业模式,在细分市场上取胜,靠长期经营获利。

与此相比,中国内地有着广阔的土地,房地产公司多如牛毛——其中,真正有实力的大公司却寥寥无几。中国内地和美国都是大陆经济,有城市,有农村,有广阔的土地。城市和农村经济发展水平差距很大,地价差距同样很大,中国内地房地产企业的发展路径会更像美国。

行动指南

从长远来看,企业思考自己的商业模式的领先性,依靠商业模式的创新和价值来增强竞争优势,领先同行,是企业关键的战略问题之一。

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