早在2004年，万通就正式发布了新的公司战略，要实现从香港模式向美国模式的转变。

香港模式——房地产开发的全部流程，从买地、建造、卖房、管理都由一家开发商独立完成，房子建好后，地产公司不持有物业，直接出售。香港模式中突出的一个特点是，房地产开发商更多依赖于银行提供资金。

美国模式——高度的专业化分工加上发达的不动产金融服务，它强调房地产开发过程中的所有环节应由不同的专业公司来一起完成。

——摘自《万通·生活家》2008年第9期文章《万通地产走近美国模式》

背景分析

所谓香港模式就是综合开发的模式，是全能的开发或称纵向重叠开发，实际上就是挣加工费的模式。这个模式在中国内地存在了20多年，基本上是深圳学香港的做法，然后东部学深圳、中西部学沿海的做法。所谓美国模式，用一句话说就是高度的专业化分工加上发达的不动产金融服务。美国的房地产公司目前都是非常专业化的公司，一家公司只做一个产品或业务。

几年前，万通已经决定舍弃香港模式转向美国模式，把公司业务分成土地经营、住宅建设、商用物业和定制服务四大专业事业群。可以看出，万通地产是按照纽约的地产公司模式来发展的，这也与万通地产聚焦京津的战略相得益彰——美国模式是着眼未来的。现在北京的人均GDP大概是8000美元，很快也会超过1万美元。美国模式在北京可以慢慢地生根发芽，包括定制服务。

行动指南

美国模式认为，做收入就要做利润，不一定要做资产。国内房地产公司大都是项目值钱而公司不值钱，而万通的着眼点在于通过美国模式把公司价值做起来。

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