冯仑把托尔兄弟公司的模式戏称为“导演+制片模式”,他说:“‘导演+制片模式’,不是‘地主+T头模式’、‘厂长+资本家模式’,而是像张艺谋那样,拍电影,但是自己不出钱,钱不是他的,版权也不是他的,但是他挣钱是最多的,因为他有市场,有品牌,钱就会自动跟着他,他只要把电影拍好就行了。目前最好的模式就是这个模式。”。
——摘自《万通·生活家》2008年第9期专题《学先进:从眺望到走近》
背景分析
从客户定位上说,万通的新战略就是把视线投放到高端客户身上,为他们提供个性化的服务,发掘高端客户身上的价值。当网络经济开始高速发展时,万通地产借着“东风”开始探索地产定制化服务。
北京万通地产住宅建设事业部总经理曹汇昆说,美国的高端住宅营建商托尔兄弟公司是典型的“导演+制片式”地产商,而万通和托尔兄弟公司有着很多的相似点,可以从对方身上学到很多的东西。托尔兄弟公司最吸引万通的是它的订单生产。托尔兄弟公司建造个性化的精品实际上就是“一条龙”式的设计建造服务过程——集建筑师、工程师、土地开发管理和建造施工队为一体,形成一个独特的设计定制体系。
托尔兄弟公司可以为客户提供1100多种户型与3800多种设计。不仅如此,无论是构造、内饰还是家具,托尔兄弟公司都能够提供符合高端客户需要的个性化选择。曹汇昆说:“托尔兄弟公司有一个名词叫施工解决方案。豪华住宅的购买者都有很强的自我倾向,对于生活环境有着独特的个性化需求。为了满足高端客户的要求,托尔兄弟公司还有500~700的部品可供客户选择,比如门、开关面板等,这些都是托尔兄弟公司能够成功的因素。”
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