关系的那一头，如果是重权在握的高官，那你的行为最终难免权钱交易；或者，即使你清白无瑕，那也保不准他不出事，万一在别处翻车，你的“靠山”顷刻变为“火山”，你的事业也就寿终正寝了。须知“人链”十分脆弱，“关系”最靠不住，根本不可能确保你万事无虞，决胜千里。

——摘自冯仑2005年新年献词《决胜未来的力量》

靠山也是火山，靠得近了，它一着火，我也完了。正因为我没有靠山，所有人都是我的靠山，没有人知道究竟谁是我的靠山。别人不知道谁是我直接的靠山，就怀疑我可能有很多靠山。谁也不知道我们怎样摆平很多事情，我们反而就很厉害。

——摘自1996年2月12日冯仑与我国台湾地区登泰设计顾问公司的谈话节录

背景分析

万通1991年开始创办民营企业，研究政商这件事情时也很头疼。他们当时不懂MBA，看了很多江湖故事，总结了一条：靠山就是火山。所以万通从一开始就说，“我们的爹不行，我们自己行，给我们的儿子当一个好爹”。

所以他们当时不是讲政府靠不住，而是怕自己没有能耐，最后惹事。万通不主张企业跟政府的关系变成暧昧关系，应该变成非常透明的正态关系。冯仑对外坦诚讲过，所有企业在成长过程中都将面临很多灰色的东西，万通在这些企业里面是做得最少的，而且是能不做就不做，“所以我们一直没有出事。我们很少依靠个别官员支持我们，我们没有什么所谓的后台”。

行动指南

企业社交尤其是对政府高层的社交是一种“有”，“有”了这群人，就会与另一群人发生矛盾，但如果我是“无”，我可以是也可以不是，我是我自己。这是非常中国式的思维方式，强调相反相成。

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