舍得股权、舍得现金、舍得变化,让江南春一路坦途,并逐渐开始扮演“收购狂人”的角色。江南春曾经和他的员工分享了一个“一根金条的故事”:有一个12岁的小孩,打算偷渡到香港,当时香港海关有规定每人只能带一元港币。在排队等候检查的过程中,小孩前面的一个女人被拖了出来,因为被查出身上藏有一根金条,她没能过关。马上,小孩伸手把缝在自己内裤里的金条拔出,顺着裤管滑在地上,并随即用脚大力将它踩入泥里。最后,海关人员并没有检查他就让他过关了,他只剩一元港币,但在街边吃了碗云吞面后依旧感觉阳光灿烂。再后来,这个小孩长大了,白手起家创立了佐丹奴,这个孩子就是黎智英。
“用什么霸王防脱洗发水啊,你看我,把聚众收了头发就不掉了。”江南春开玩笑似的说出舍去3亿美元购进聚众后的轻松心情。“后来安全感加强了,方向感也就出来了。”江南春承认收购聚众让他的思维和情绪都发生了很大变化,而分众公司也从此有了轻灵的感觉。
2004年年底和2005年上市前后,分众遭遇了历史上最艰难的时刻。2004年,分众第二轮1250万美元融资尚未到位,凯雷独宠聚众宣布注资1500万美元,更增加了分众在资金方面的压力,也最有可能被聚众翻盘。2005年7月,分众在不被看好的担忧中上市,上市后投资商对分众能走多远依然极度不确定。
另外一方面,真正的战争才刚开始,分众聚众拉开历史上最惨烈的对打,原来7折的广告,在和聚众对打之后直接变成4折。竞争的加剧直接导致着利润的下降,聚众变成了江南春最大的心病。“从公司生死存亡的角度来看,收购聚众绝对是个转折点。”分众CFO吴明东坦言。这个心病使得江南春等不及任何细节,只希望能快速解脱。
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