不管是做广告、搞宣传，还是亲自做策划、写文案，史玉柱都不乏神来之笔，让人拍案叫绝。他高调借债还钱和逆向思维的“倒做渠道”，都向人们展现了其非凡的营销能力；后来做网络游戏，他更是打破行业规则实行免费，使同行大为不解；通过《赢在中国》，他又向观众和消费者展示了他真实的风采。

不管他开创的许多行业先例究竟是神来之笔还是蛊惑人心，都不重要，关键是我们能从中看到，怎样的营销和销售模式、怎样的公关手段是有助于实现双赢的。

软文是化骨绵掌

史玉柱的“脑白金”问世之际，保健品行业刚刚遭遇“三株垮台”、“巨人倒闭”的连环事件，一片狼藉景象。舆论界和消费者对保健品行业的信心一落千丈，陷入低谷。保健品市场进入寒冬时期。

如何说服消费者重新走到市场掏腰包，是整个行业面临的首要问题。由于老百姓的消费逐渐趋于理性，加上对保健品信心不足，因此一般的电视广告、报纸广告效果都非常差。经过全方位的分析研究，史玉柱决定采用软文策略。所谓“软文广告”，也就是新闻广告。早在20世纪80年代，“101毛发再生精”就曾通过在报纸上刊登软文广告获得了成功。软文并非史玉柱的原创，他的成功之处在于将软文广告发展到了登峰造极的程度。

史玉柱把软文炒作的要点，总结成了妙趣横生的八十字诀：软硬勿相碰，版面读者多，价格四五扣（扣是商业上常说的“扣率”，是一种以市场销售价为基准价的计算方式，类似于“折扣”的意思），标题要醒目，篇篇有插图，党报应为主，宣字要不得，字形应统一，周围无广告，不能加黑框，形状不规则，热线不要加，启事要巧妙，结尾加报花，执行不走样，效果顶呱呱。

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