财富语录

能取得成功的往往有两种人，一种是依靠自我拼搏，白手起家；另一种是紧紧抓住成功者不松手。

温州人传奇

西班牙的ZARA服装在业界有“时装行业中的戴尔电脑”的美誉，30年前，它还是西班牙一个小镇的一家小店，如今已经成长为世界服装业的巨头，这得益于他们采取了一种快速有效的发展模式——集成零售终端模式，从使这个小店快速成长。

经过了一波“多元化”的浪潮后，温州的服装业也纷纷尝试这种销售模式。

2007年初，红蜻蜓集团快速地复制了这种零售终端的销售模式，董事长钱金波立下计划，力争在3年内开出500家品牌集成店。现在，红蜻蜓已有54家大集成店，500家左右的小集成店，现在这些大小店面已经成为红蜻蜓在全球市场上销售的主要手段之一。

三年来，红蜻蜓集团跟风ZARA的销售模式非常成功，大幅提高了在单店效益。据相关人员表示：“改成集成店后，红蜻蜓门店单店效益提高了25%，一些改造后的门店，效益增幅甚至高达300%”。而如果以传统专卖店的面积通常只能摆放300双鞋的店，改造成集成店后，店里除可摆放原有数量的鞋外，还可摆放50个包。100件饰品，大大提升了门店的容积率。

基于此，尽管2008年全球经济危机后影响到门店的效益，但是红蜻蜓仍没有停止复制这种集成店零售终端模式，反而在2009年，大规模地开店，大集成店总量逾100家，小集成店总量达1000家。

看到红蜻蜓跟风模式的成功，温州多企业纷纷跟风，庄吉、奥康等鞋服企业，在效仿销售终端上取得一定的成效，但是他们与红蜻蜓又有所不同，即在一个改造后的销售终端卖多个不同档次品牌的产品，而且门店的面积也要大得多，比如奥康，在店内除了销售自己的产品之外，还销售包括奥康、康龙、红火鸟等在内的其公司系列品牌。

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