财富语录

初期投资没有资金，没有技术，没有市场并不可怕。只要懂得借助别人的力量，懂得利用别人的优势，一样可以完善自己。

温州人传奇

在温州，朋友聚会或者聊天喝茶的时候都爱去拉芳舍。到目前为止，虽然拉芳舍创立时间不长，在全国范围内，对于一些人来说还比较陌生，可是在温州早已经成为一种成功的标志符号。

拉芳舍是一个商界的奇迹，提到拉芳舍，我们需要从它的创始人林小芬说起。2001年，林小芬打算开家咖啡店，于是，与台湾的上岛咖啡取得了联系。达成协议之后，林小芬计划在市区半腰桥设店，意外的是开业那天，上岛咖啡原先计划好的技术人员因为某种原因没有及时赶到。出现这样的情况，林小芬非常着急，马上跑到广州找到一位颇有名气的厨师，让他根据温州人的饮食方式和菜肴结构，配制了集“咖啡牛排、广东小吃、温州风味”于一体的新式菜单。

11月份，市区半腰桥的上岛咖啡店正式开张营业。事实上，林小芳的“上岛咖啡”已经偏离了上岛咖啡的轨道，却出人意料地迎合了温州人的口味，得到了广泛认可和喜爱。

意外的成功让林小芬认识到了创新的重要性，也意识到一个新的品牌才是她的未来发展之路。于是，她申请注册了一个新的商标——拉芳舍。第二年8月，温州城东的一个并不繁华的地段，林小芬自创的咖啡美食休闲吧“拉芳舍”正式营业，并打出了一个别具风格的宣传词：“我不在家，就在拉芳舍；不在拉芳舍，就在去拉芳舍的路上。”

拉芳舍借助上岛咖啡的牌子，结合本地区的消费群体的特征，求新求异，自立门户。然而并没有运用太多上岛咖啡原有的资源，更多的是整合自身多种资源，融入了温州人自己的文化，形成了自己的特色。拉芳舍最终赢得客户的认可，最重要的是有自己的特色，避开了产品雷同带来的市场竞争，若是将台湾的上岛咖啡原汁原味地搬来温州，则很难打开市场。

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