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第十篇 朱新礼:农业梦 儒家文化与乡土情怀

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汇源上市的部分是直接面向消费者的。尽管在高浓度果汁占据了52%的市场份额,但是在低浓度果汁这一块市场,汇源并不擅长,不过占据6%~7%的市场份额。万荣、万州等地的果园基地,以及密云有机农业基地,都属于汇源集团未上市的部分。对于朱新礼来讲,他更希望做产业的上游供应商。与农民和土地打交道,牵涉上百亿元资金的产业,更符合这位喜欢宏大场面,又有乡土情怀的涉农企业家的梦想。

几年前,他打算将汇源上市部分卖给可口可乐。众所周知,2009年3月,商务部以违反《垄断法》为由,叫停了“可口可乐并购汇源”一案。

朱新礼在并购案中,说了一句著名的“卖猪论”:企业要当儿子来养,当猪来卖。这句话是他在广州上培训班时,一位教授讲的。那位教授说,中国创业的人,总是把企业当儿子,最后再当老子。创业人死了,企业也死了,很不懂得把这个企业当成一种商品,在交易中创造更多的价值。

在三个多小时的采访里,我唯一见到笑呵呵的朱新礼变脸,就是谈到“卖猪论”。他拉长了脸,笑容瞬间被抹去。他用冷嘲的语气提及抨击卖猪论的专家:“这种人我觉得很可笑。但不要和他理论,理论的话我觉得自己丢人。”

他觉得只有农民才会明白农民对猪的感情、猪对农民的意义。他记得家里父亲喂猪的时候,伺候那个猪比照顾儿子还好。父亲每次都亲自喂猪,看着猪吃得欢,站在一边就高兴。儿子吃饭,父亲肯定不会亲自喂。

并购被叫停,对汇源是次伤筋动骨的打击。员工士气低落,可口可乐提高工资的承诺化为泡影,有些人几百万元、上千万元的期权也没了。汇源解散的营销体系又要重建。但是朱新礼仍没放弃上游产业的梦想,甚至进军有机农业。

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