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第四篇 财务篇 把好财源之“脉” 第十四章 成本,省下一块钱=赚到一块钱

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一个企业在思考如何提高业绩的同时,抓好成本的控制也非常关键。赚一元钱也许要比节省一元钱更辛苦,因为赚一元钱也许要五毛钱的成本,而节省一元钱就相当于赚了两元钱。所以在思考如何开源如何扩大市场的同时,也要抓好成本控制。只有在各个口子上树立起了成本控制意识,从节省一度电、节省一滴水等细节入手,才能有效控制成本,获取更多利润。

细节66 谁在从你的口袋里掏钱

每个企业的管理者都非常忙,所以很多人经常说我没有时间做计划,我没有时间考虑长远的发展,我没有时间……事实上,说没时间做某件事,其实等于说:这件事对我不重要,我现在不想去做。作为创业者,很多事情你可以“没时间”做,但“谁在从你的口袋里往外掏钱”,是必须要花时间考虑的事。

任何企业的资源都是有限的,把有限的资源用在哪里,会决定企业的前途命运。是把大量的钱花在广告上,还是把钱花在产品创新上?这是一个原则性问题。遗憾的是,大多数中国企业都忽视这个问题。

企业的钱花在什么地方,是一个最重要的、最现实的问题。我们或者是把钱放在广告上,或者把钱放在通路上,或者把它投在终端上,做终端换取销量的努力。大多数企业,都不可兼得,因为它们没有足够的钱既照顾到这边,又照顾到那边。现在大部分企业面临的最严重的问题是,我们的通路和终端的成本越来越高,这一点,从财务状况分析报表上一看就知道。

对于中小企业来说,由于资金有限,不太可能像大企业那样靠广告攻势来开拓市场,因此最有效的方法是靠产品创新去赢得部分人的信赖。可以说,中国企业与跨国公司在这方面有着本质的区别。绝大多数中国企业更重视“舞台表演”,靠“同质化”的产品去打价格战,侧重于“忽悠”,希望通过炒作把消费者的热情激发出来。而跨国公司更重视“地下工作”,注重产品创新,侧重于深入了解消费者的需求,并希望成为消费者的首选品牌。可见,中外企业在市场营销领域花钱的地方是不一样的。

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