案例提示：对于中国的企业如何走向海外、拓展国际市场和国外的公司合作以及怎样规避一些风险，更有针对性的投资等等，本文就此对上海外资投资中心驻汉堡首席代表潘瑞荣的采访或许能从一些层面上作出回答，虽然他所谈到的部分内容是德国汉堡方面和中国企业的合作与比较，但我们仍然可以从这里找到对拓展海外业务的中国公司有所帮助的参考。

◎张非冰：当初出于什么样的考虑，把汉堡作为你们的选择地？

◎潘瑞荣：我们企业的前身是中国对欧贸易促进中心的上海部，后来作为上海对欧洲贸易的一个平台。当时对外贸易还没有开放，有对外投资的限制，不能在外面设立代表处和贸易机构。而汉堡是中国进入欧洲的一个桥梁和大门，当时上海有很多外贸企业派驻在我们公司，借这个平台进行和整个欧洲的贸易，比方说，中海（China Shipping）最早就是设在我们里面的一个部，现在它独立出去，成为一个很大的公司了。

◎张非冰：现在上海出口到汉堡已经有一定技术含量的东西。有没有高端的，高科技的产品？

◎潘瑞荣：好像还没有。但我知道许多公司在摸索着做。中国的中药，像灵芝，有一定中国传统，技术含量的药都在申请到德国去。

◎张非冰：中国有越来越多的企业到汉堡去投资。以前中国人到国外做的多是中餐馆，现在从行业结构方面有没有一些变化？

◎潘瑞荣：比如上海真正说得上在德国投资的有两个。一个是钢瓶厂，另一个是上工DR公司。现在来看，国内的一些行业比如医药，机械制造，船舶零部件等，许多企业有投资汉堡的想法，可真正做到还有个过程，不是那么容易。

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