研究娃哈哈，其实就是研究营销在中国的成长史。

自从上个世纪80年代以来，市场营销已经成为一门体系完整、学术结构严密的学科。过去十年间，中国企业的成功绝大多数得益于营销的成功。然而，随着一些知名品牌的骤起骤落，营销对于企业成长的价值遭到了隐约的质疑。

而对娃哈哈的解读，似乎可以帮助人们找回应有的自信。娃哈哈是一个十分典型的营销型组织，它所有的部门设置都紧密地围绕营销展开工作，其紧凑高效非常罕见。而它实行的又是“中央集权”式的营销模式，每年数十亿元的商品被有条不紊地统一调配销售。一个不得不承认的事实是，它能在一段不长的时间里迅速形成足以与可口可乐等跨国公司对等竞争的能力，在很大程度上取决于营销思想的胜利。

在十余年的成长历程中，娃哈哈形成了很多极富个性的营销理念。

娃哈哈通过联销体的方式，非常巧妙而经济地建立了一种全新的利益分配体制，解决了营销中国市场的最大的瓶颈难题。

娃哈哈以“农村包围城市”的理念和独特的品牌经营方式，牢牢地植根于拥有十亿人口的、广袤的城镇农村市场，而在这一方面，迄今还没有成功的先例。

在过去的十余年里，娃哈哈的产销量和生产规模保持了惊人的两位数的增长，而它却能很好地控制风险，从不以亏本为代价获取所谓的市场份额。

娃哈哈与法国达能公司之间的资本联姻，也是一个十分独特的案例。它既保证了出资方的长远利益，又使得经营者有充分的成长空间。

而它在过去十多年间与诸多知名品牌之间的角斗，更构成了中国市场上的一个个经典战役而为人津津乐道。

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