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第三章 市场通路策略:联销天下 引子

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在中国,年销几十亿元的食品需要多少销售人员?

怎样让全中国数十万个农村鸡毛小店的柜台上都摆上你的商品?

品牌企业与经销商结成利益共同体的支撑点是什么?

娃哈哈一年销售额近80亿元,广告投放超过5亿元,产品覆盖几乎中国的每一个乡镇。从1994年起,它就是中国最大的饮料食品企业,2001年一年的销售总量是排在它后面的第二到第五大饮料食品企业之和。

娃哈哈的营销模式,迄今是中国营销界一个十分诱人的谜。

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