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第六章 营销对局之一:对决乐百氏 营销档案一 “乐百氏”三易其主

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乐百氏品牌的命名人不是何伯权,而是另一个叫方实的广州人。方实当年与怀汉新一起创办太阳神,是在第一线来回冲杀的首席大将,待到企业平地崛起,方等一班元老却被怀“杯酒释去了兵权”。方实拉了一班老部下出走太阳神,与广州锅炉厂、从化县神岗镇联合成立了一家实业公司,生产保健品口服液和瓶装饮用水。

据说方实为了创建一个全新品牌,闭门三日翻烂一本新华大辞典,在灵光一闪间,冒出了“乐百氏”三个字。

也就在这时,方实遇到了正处在创业起跑线上的中山小榄镇青年何伯权。何伯权对乐百氏这个品牌一见钟情,决定将自己新上市的乳酸奶以此为名,方实育“子”艰辛乐得托养,于是,一个全新的“中山乐百氏保健制品有限公司”应运而生,方实以品牌、市场经验及20万元现金入股,拥有这家公司1/3的股权。自此,世间有了两个乐百氏:广州乐百氏、中山乐百氏。

仅一年多后,方实自己的广州乐百氏起色不大,而何伯权的中山乐百氏却凭一瓶乳酸奶一夜走红。1991年,方实同意以380万元将所占的中山乐百氏1/3股权出让给何伯权,却在品牌所有权上一步不让,只答应让何伯权租用乐百氏在奶类制品领域的10年使用权。

原本希望“借牌出海”的何伯权在初战告捷之后却发现,品牌权的他落已经成为他扩张自己事业的一个巨大缺憾和隐患。正是在这一背景下,他赶赴北京大学征集企业名称,并被女大学生袁莹所起的“今日”一名打动,毅然将公司名称更变为“今日集团”。他希望尽快降低对“乐百氏”的品牌依赖。1994年,何伯权斥资1000万元买下马俊仁的神秘配方,强力推出“生命核能”,而在这一过程中,何伯权全力突出“今日”企业和品牌形象。日后,“生命核能”因种种原因中途夭折,何伯权在总结得失时仍认为,“产品推广未必成功,但今日集团却从此为天下知,也算值得”。

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