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第四章 网上销售——购物就是这么简单 第四节 凡客诚品(VANCL)

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百丽和飒拉销售的女鞋和服饰都不适合在网上销售,那么是否所有服饰都不适合在网上销售呢?那又未必,VANCL就是网上销售服饰的成功例子。为什么VANCL会成功呢?

一、背景

VANCL于2007年10月成立,选择自有服装品牌网上销售的商业模式。它的经营宗旨是提倡简单得体的生活方式,坚持国际一线质量,合理价位,致力于为互联网新兴族群提供高质量的精致生活。

VANCL目前巳拓展涵盖至男装、女装、童装、鞋、家纺五大类。2009年VANCL已跻身中国网上B2C领域,收入规模居前四位,在服装自有品牌B2C网站当中,2009年以28.4%的市场份额排名第一。

图4-3 2009年中国自主销售式B2C服装网络购物市场交易份额

二、VANCL成功的三个因素

1.坚持国际一线质量

VANCL的合作者都是国际一线品牌的供货商、生产商和设计师。

例一,VANCLPOLO全棉短袖T恤选用全球最好的棉花名一:澳洲棉,充足的阳光照射,使其纤维超细、生长成熟、有韧性。面料经过精梳的整理加工,无细节毛羽,紧密有弹性,经久不衰的珠地组织,颗粒饱满,不易变形。

例二,由内地和西班牙设计师连手设计帆布鞋,这家西班牙设计团队和ZARA巳合作四年时间,具有鞋类设计的国际化经验。而生产工厂都有为ZARA、CONVERSE等国际一线休闲品牌代工的生产经验。

例三,请得韩国设计师团队加盟,其中韩籍首席设计师金美渊,曾在FILA、CONVERSE、KAPPA等国际品牌担任过核心设计师职务,其中在意大利知名国际品牌FILA韩国公司担任首席设计师长达12年。

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