万事“你”为先

“性！终于抓住你的注意力了吧……”以前的喜剧演员都用这种方式来吸引观众的注意力。不过，天生赢家知道，有个字比“性”更能吸引人的注意。这个字就是“你”。

为什么“你”这个字有如此大的力量呢？因为，每个人在婴儿时期，都觉得自己是全宇宙的中心。除了我以外，什么都不重要，旁边那些动来动去的物体，不过是为了帮助我们而存在（后来我们才知道那些物体是其他人）。小时候，我们全都是十足地以自我为中心，小脑袋擅自将周遭的所有举动、所有话语解释成：“那对我有什么影响？”

天生赢家知道，我们每个人骨子里其实一点都没变。成年人虽然用文明的举止和礼貌的微笑来掩饰其自我中心，但一接受到外界的任何讯息，还是立刻解读成：“那对我有何影响？”

各位男士，假设你想邀女同事吉儿一起吃晚饭，你对她说，“有个新的印度餐厅很棒，晚上你要不要跟我去试试看？”

吉儿回答之前，脑子里想着，“很棒是指食物棒、气氛棒，还是两者都棒？”她继续暗忖，“印度餐厅？我不敢确定。他说很好，可是我会喜欢吗？”考虑的同时，吉儿犹豫了起来。她的犹豫可能造成误解，你以为她不喜欢你这个人。于是，两心交流的喜悦就这么消失无踪。

假设你一开始就问她，“你一定会喜欢那家新开的印度餐厅。今天晚上你跟我一起去好不好？”换这种方式，等于下意识解答了吉儿心中的疑虑。当然比较容易得到肯定的回应。

苦乐定律是主导生活的动力，心理学家指出，每个人都会自然而然地趋向生活中比较快乐的层面，规避比较痛苦的层面。而思考这件事，对多数人来说都很痛苦。

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