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第七部 直接Callin他们的心房——电话谈话技巧 序

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如何在另一场演出中博得喝彩

数以百计的人是透过你桌上、床头边、厨房墙上的那个小小装置了解你,他们从未见过你本人,他们没见过你的笑容,你的蹙眉,他们也未曾与你握手,与你拥抱。更没机会观察你的肢体语言,你的穿着。他们对你的印象全透过那条小小电线来传递,有时彼此甚至相隔数千里。不过,他们觉得,听声音就等于了解你这个人。看,电话的功用就是这么大。

没错,功用是很大,但不够准确。多年来,我和我的旅游经纪人都是用电话联络。雷妮,我这位素未谋面的经纪人,她总是能替我拿到最低廉的机票、租车和旅游房间。不过她在电话上听起来颇为傲慢,对这点,我颇有微词,有好几次,我发誓要另觅旅游经纪人。

几年前的一个星期一早上,我接到家里打来的电话,必须立刻搭机回去处理家中的紧急事件。我没有时间在机场排队等机票,所以我跳上计程车,直接前往旅行社拿机票和登机证,请计程车在门口等我一下。

我旋风似的冲进雷妮的旅行社,这是我头一次来,站在柜台后的那个女人看到我气急败坏的样子,立刻同情地跳了起来,她给了我一个令人安心的微笑,问我需不需要帮忙。我连珠炮地说出我需要紧急机票,她微笑点头,立刻开始替我办。她把机票印出来时,我心想,“这个人真好。”

过了一会儿,机票到了我手中,我一边冲出门口,一边问:“对了,你叫什么名字?”

“莉儿,我是雷妮。”她说。我立即回过身,看她脸上挂着温暖的笑容,挥手祝我旅途平安,我真是个笨蛋!从前怎么会觉得她很傲慢呢?雷妮是这么亲切的人!

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