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第三部分 病毒营销的网络扩展 第7章 eBay崛起:跨越病毒式扩展

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→eBay

产品:在线拍卖及运送网站

病毒式策略:有机式

盈利方式:缴费

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产品:社交网站、微博网站

病毒式策略:有机式

盈利方式:无

科技繁荣之初,一位出生于法国、名叫皮埃尔·奥米迪亚(Pierre Omidyar)的年轻美籍伊朗裔电脑程序员通过嘉信理财递交了一份购股申请,打算购买电子游戏制造商3DO的股票。虽然他在该公司宣布上市计划后很短的时间内便提交了这份申请,远早于实际股票发行日期,但等到他的申请通过之后,股价已经下跌了50%。投行和业内人士拿到了每股15美元的原始股价,而像奥米迪亚这样的普通人却不得不通过缴纳各种回扣争取等待购买的机会。

自由市场不应该是这个样子的,他心想。在对理想的市场机制进行反复思考后,他想到了拍卖,他认为新兴的网络正是实现这种交易方式的最佳平台。它能够实现绝对的透明,给所有人以平等的机会,出价最高者即可获得优质的商品或服务。由于奥米迪亚当时还有一份全职工作在身,他只能利用晚上和周末时间打造自己的梦想,一做就做了好几年。

1995年劳动节后的那个周末,奥米迪亚把从网上搜寻来的免费软件和自己编写的简易程序拼凑到了一起。在介绍eBay早年发展历程的图书《完美商店》(The Perfect Store)的作者亚当·科恩(Adam Cohen)看来,这个以褐黄色、灰色为背景,写满了笨重蓝黑色字体的自助性网站“有着和新闻组一样的图像魅力”。由于从来没有参加过什么拍卖,奥米迪亚自己也不知道人们会在网上卖什么东西,所以他只能全凭自己的想象设计了这么几个类别:古董、汽车、图书和化妆品、电脑硬件和软件、消费性电器等。“奥米迪亚编写的程序只给了用户三种功能:列出项目、查看项目和出价,”科恩回忆道,“而网站的名字也和它本身一样非常具有功利性——拍卖网(Auction Web)。”

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