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关云天希望公平竞争，他担心实测过程中出现什么意外，昌达集团这一年多的努力就前功尽弃了。

“关总，你有点多虑了，我说的‘人为因素’不是指这个，参与样车上路实测的各专业工程技术人员有七八位，别说我们这些工作人员都有一定的素质，即使他们有那个贼心，也没那个贼胆，众目睽睽之下，谁敢从中做手脚？”老万解释道。

“哦，那是我多想了。不过万总，你所说的‘人为因素’，指的是什么呢？”关云天道。

“工程测试这一块，你根本不用管，毕竟我是这个项目的顾问，谁敢在我的眼皮底下做偷鸡摸狗的事？但是，究竟选用哪种品牌的蓄电池，可能不是某一个人能决定的，也许要通过一个决策机构的集体讨论，用投票表决的方式作出最终决定。”

“也就是说，最终的选择不以实测结果为依据，而是乘胜汽车公司某个机构的几位领导说了算，你们的许总呢？他的意见能起到多大作用？”

“不完全是这样。据我所知，电池性能的实测结果能对最终选择产生百分之七十的影响，其余百分之三十，就要看领导们的意见了。这么大的事，许总即使作为乘胜汽车公司的一把手，他也不敢擅自拍板，最后的决定得由集体作出。”老万道。

“嗯，这还差不多。不过在百分之三十的领导意见中，万总觉得他们会把哪些方面作为考量因素呢？”关云天道。

“我认为主要还是考虑对方的信誉、企业综合实力，当然，感情因素也很难避免。”

“目前来看，我们的产品性能稳居第一，至于企业信誉和综合实力，昌达集团跟乘胜汽车公司合作了多年，合作一直很顺畅，你觉得其余几家供应商能有更大的优势吗？”叶佳怡插话道。

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