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“老板，美国分公司出了点麻烦。”老砚起身，坐到待客沙发这边来。

“我已经知道了。”杨飞给他也倒了杯茶，做了个请的手势。

老砚连忙起了起身子，弯了弯腰，这才端起茶杯。

“我正要和你讨论这个事。”杨飞缓缓说道，“你先说说，你有什么意见？”

老砚寻思，我也是刚接到的电话，才知道美国那边出了问题，老板怎么比我还先知道呢？难道他在美国那边，还有什么耳目不成？

一念及此，老砚对杨飞，不由得又多了几分敬畏。

老砚道：“美国人看不起外国人，这是有传统的，在很多人眼里，凡是黄皮肤的都是华人，地位连黑人都不如。”

杨飞摆了摆手：“我们不讨论这些，只谈我们公司产品的销售问题。”

老砚双手一摊，无奈的说道：“问题是，绕不开这些啊！不仅是我们去美国发展会遇到这些问题，其它国家的企业来我们这边发展，也一样会遇到问题。这是一个普遍存在的世界性难题，每个国家和地区的文化、习惯都存在差异啊！”

杨飞道：“我觉得，有一个词，可以很好的解决这个难题。”

老砚不由得将身子微微前倾：“请老板指教。”

杨飞道：“本土化！”

老砚重复了一遍：“本土化？”

杨飞道：“不错，就是本土化。你刚才说得对，所有的国际扩张，都会遇到各种难题。特别是这种有针对性的歧视。所以，我们应该在产品的包装和标识上，尽力淡化国家和民族的概念。”

老砚点头道：“有道理。宝洁和联合利华的产品，在进入我国市场后，就很好的进行了本土化。很多产品，你不去刻意了解的话，根本就不知道这是美国公司的。”

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