虎克·荷比独自待在八十八楼的办公室里，四周一片寂静，他正努力思考着，然后改变了心意。他不是个不知变通的人，对这点他很自豪。他很佩服自己能够改变心意，适应环境，注意倾听，并从中学习。他觉得这是他的优势，让他拥有自己的风格。

他刚到越南时，还不太清楚自己有什么才能——其实，他几乎对什么事情都不清楚，因为那时他还太年轻。不只年轻，他出身的背景是个与外界隔离的安静郊区，因此他根本没见过世面。

然而，越南改变了他。他本来有可能一蹶不振的，其他到了越南的人，很多都是这个样子。就在他周遭，到处都有人因为承受不了而崩溃，而且不只是像他这种年纪的孩子，连很多原本在美国服役好几年的职业军人也都崩溃了。越南就像一种无形的重量压在他们身上；有些人被压垮，有些人则撑了下来。

他就是撑下来的那些人之一。他没被压垮，反而改变自己，适应环境，并且注意倾听，从中学习。杀戮是件容易的事。他以前从没接触过死亡，只有在他家附近一条两侧有树木的小路上，偶尔会有花鼠、兔子或臭鼬之类的小动物被经过的车子辗死。第一天到越南时，他就看到八具美国人的尸体，这些人是步巡队的，在巡逻时被敌人用迫击砲三角夹攻，结果八个人被炸成二十九块有大有小的碎片。这是个决定性的时刻：他的弟兄看了以后，半句话也说不出来就开始呕吐，并且十分凄惨痛苦地呻吟着，而他则不为所动。

他改变适应的第一步，就是当起商人。每个人都需要某件东西，而每个人也都在抱怨得不到想要的东西。这根本简单到令人觉得荒唐。他所要做的就是稍微倾听：甲喜欢抽烟但不喝酒，乙爱喝酒但不抽烟——只要把甲的啤酒拿来跟乙的香烟交换就行了。当个中间人，收点小费，就这么简单明了，他不敢相信他们自己竟然没想到可以这么做。刚开始他也没太认真，因为他确定这门生意做不久，他们很快就会学起来，然后自己进行交换，就不会找他当中间人了。

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