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恒石钢铁距离TZ市区七十多公里,和距离齐州的距离差不多,也得一个多小时。
聊天过程中,刘小夏问道:“雅总,下一步,你打算怎么跟进恒石钢铁呢?”
“磨呗。我找找我的老领导,让他出面,约吕如松吃饭。一回生,二回熟,熟悉了,就有可能拿下。”张雅雅说道。
刘小夏点了点头,“如果能拿下恒石钢铁,咱们可以复制这些经验。”
张雅雅心里有些吃味,能直接找到老板,谁愿意从下往上走呢?人脉资源,比钱都重要!没有,只能干苦活、累活。
不冤!
“除了东山银行,其他城商行,你有在跟进吗?”张雅雅主动岔开了话题。
“没有,没有合适的关系。泰州银行你跟进的怎么样了?”
“请他们金融市场部的老总吃过两次饭,进度有些慢。”张雅雅嘴上说慢,实际上几乎没有任何进展。只是认识了而已!
刘小夏很想说,金融市场部老总是做不了主的。但忍了忍,没有说。他不想让张雅雅误会他是在炫耀。
下午帮胡一伟谈客户的时候,刘小夏没有特别认真,也没有不认真。是以平常心谈的,刘小夏倒是盼着客户别立刻答应买,省的胡一伟赖上他。他不是不愿意帮谈,实在是时间不允许。他自己的事情都一大堆呢!
客户姓赵,是做税务筹划的,刘小夏感觉客户和胡一伟的关系很一般。
“赵总,之前,我们东山证券一直代销着盛唐财富的理财产品,现在,东山银行,原山银行,包括东县阿胶和东海集团,都是我们的客户。”为了拿下客户,胡一伟不断的举例,强调产品的安全性。
赵总有些秃顶,他捋了捋额头的一缕头发,“你们的客户,主要是以企业为主吗?”
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