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周五，张雅雅没有出差。刘小夏便给她汇报了财富中心的团队搭建方案。

张雅雅听完，皱了皱眉，“我觉着，你与其支持孙悦悦，不如支持王雨晨。王雨晨更有潜力。”

刘小夏苦笑了一下，“我现在也有些后悔，但木已成舟，话已经说出去了，也不好再改。雅总，我前天才知道，渠道收单，拼的是价格。”

张雅雅叹了口气，“渠道就像是吸毒，害人害己。你没看到庞倩吗？两个月业绩都是零。之前做渠道的，不能说完全没有价值，但价值不高是真的。”

“雅总，孙悦悦给我说，盛唐一号的渠道费用高达1.05，甚至更高，亏这么多钱，即便底薪、管理津贴这些钱都贴补进去，也不够啊！亏损的钱从哪里找补回来呢?”刘小夏虚心求教。

“八仙过海，各显神通呗。收单，只有业绩足够多，底薪足够高，是可以不亏钱的。但员工有各项考核，得算准确才行。华北区收单这么猛，同样报销的各种费用也多。总部为了业绩，睁一只眼闭一只眼。羊毛出在羊身上。当然，也有净赔钱的。”

“南都的钱立春，为了保住分公司，自掏腰包，收了三四个亿的单子，我估计，得亏了三四十万。如果没有你，我为了保住职位，也得赔钱收单。肖远有能力，给盛唐带来了业绩，也带来了伤害。现在市场这么乱，沾光的，只有中介和客户。理财师越来越难生存，全公司没有不烦他的。”张雅雅说道。

刘小夏沉默了几秒，叹了口气，“我终于知道，为什么有些客户返佣都跟不进来了。感情是别人给的价格更高。”

“谁都不傻。现在很多大客户，都是找个马甲，挂在公司，底薪和佣金都拿着。”张雅雅说道。

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