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第四章 更好地说服他人的方法 委婉地指出他人的错误

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当面指责别人,这只会造成对方顽强的反抗;而巧妙地暗示对方注意自己的错误,则会受到爱戴。

面对他人的错误,最好的办法是以有效的方法使其认识到自己的错误。要做到这一点,就需要宽容他人——但绝不是纵容。委婉或间接地提出你的看法,对方更容易接受。

查尔斯·史瓦布有一次路过他的一家钢铁厂。当时是中午,他看到几个工人正在抽烟。而在他们的头上正好有一块大招牌,上面写着“禁止吸烟”。史瓦布并没有指着那块牌子说:“你们不认识字吗?”他朝那些人走过去,递给他们每人一根雪茄,说:“诸位,如果你们能到外面去抽这些雪茄,那我真是感激不尽。”他们马上意识到违反了一项规则,但是当时他对这件事不说一句话,反而送给他们每人一件小礼物,并使他们自愿地遵守规则。人们很难不喜欢像他这样的人,不是吗?

约翰·华纳梅克也运用了这一技巧。

华纳梅克每天都要到他的大商店去巡视一遍。有一次,他看见一名顾客站在柜台前等待,没有一个售货员对她稍加注意。那些售货员在柜台远处的另一头挤成一堆,互相又说又笑。华纳梅克不说一句话,他默默地站到柜台后面,亲自招待那位女顾客,然后把货品交给售货员包装,接着他就走开了。

官员们常被批评不接待民众。他们非常忙碌,但有的时候,是由于助理们过分保护他的主管,为了不使主管因为接见访客而造成负担。

间接提出别人的错误,要比直接说出口来得温和,且不会引起别人的强烈反感。当面指责别人,这只会造成对方顽强的反抗;而巧妙地暗示对方注意自己的错误,则会受到爱戴。

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