文/秦劭斐

检讨背景：

张瑞敏在2005年对于国际化的思考是深入而迫切的。

2004年，海尔创业20周年，该年12月26日创业纪念日，海尔举行了隆重的庆典。参会的人都能感觉到一种气息，那就是2004年，将是海尔发展史上一个承前启后的分水岭。

该年，海尔全球营业额达到1000亿元，创业纪念日研讨会的主题是“20年·1000亿，世界的海尔”，主持人是海尔集团副总裁周云杰。他说：“20年代表着海尔走过的从小到大、从大到强的历程，1000亿代表着海尔今天的收获，世界的海尔是海尔人奋斗的目标。”

深化“国际化”战略和致达“世界的海尔”已经是明朗的信号。

张瑞敏在这次研讨会上发言，开篇即讲到：“海尔，20年，1000亿·世界的海尔，为什么用这个题目？因为它比较确切地表达了海尔的过去、现在和未来。20年就是海尔所走过的路，1000亿是海尔现在达到的水平，世界的海尔是海尔将来必须为之奋斗的目标。”

海尔从1998年开始实施国际化战略，更确切地说，海尔的国际化战略阶段为1998-2005年，海尔在2006年开启全球化战略阶段。海尔国际化的特征是：产品批量销往全球主要经济区城市场，有自己的海外经销商网络与售后服务网络，Haier品牌已经有了一定的知名度、信誉度与美誉度。

一路思考，回顾走过的路，2004年的研讨会上，张瑞敏说，在国际化方面也是这样，我们提出的理念是“出口创牌”而不是“出口创汇”，要在操作过程中逐步递进。比如把“走出去”的战略分为三步：“走出去”、“走进去”和“走上去”，“走出去”仅仅是把产品出口到海外去：“走进去”则应使自身成为在当地认可的产品，要进入到当地连锁商场，在当地设计，为当地用户服务；“走上去”则是成为当地的名牌。打个比喻，“走出去”是到国外留学，“走进去”相当于拿到绿卡，而“走上去”则是成为当地的名流。所以，在做的时候每个阶段都有一个重点突破，“走出去”是靠列成一列纵队而不是排成一列横队，在美国靠小冰箱突破，然后洗衣机、空调跟进，最后整体推进：“走进去”则是突破在美国建厂，美国建厂成功了，则在发达国家建厂就不成问题，在巴基斯坦建厂成功了，则在发展中国家建厂就不成问题。所以总归有一个重点，靠其来突破拉动、“走上去”是我们最后的目标，所谓的世界名牌不是那么抽象的，就是在每一个国家都要成为名牌，实际上欧洲一些名牌做得很好，但仅限于欧洲。

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