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第三篇 深度解读 BenQ:贩卖触感

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文/周荣桥

触感键盘在工艺上的巅峰出现在2004年,这一年的7月,BenQ的AM805天下无双键鼠套装获得了由德国IF汉诺威国际论坛设计公司主办的2004年国际设计论坛的IF设计大奖,而IF是世界工艺设计领域最高级别的奖项。

在IT业,明基是个异类。

它是全球IT100强,在企业鼎盛时期却毅然和ACER分家,从代工到品牌再造,它壮士断腕般的抛弃苦心经营多年的“ACER”而启用更具品牌个性的“BenQ”,它是首个赞助欧洲杯的华人品牌,作为产业后来者,它经常在2—3年内进入同类产品前五,不仅来势汹汹,而且往往击中产业要害……

他还有很多迷人的案例:灵感的工具、JOYBOOK的宽频之战、贩卖触感的键盘故事,上海滩的“米兰”发布会、关注未来的1%。鳄鱼家族等等。

即将出版的《BenQ:快乐营销》是对其案例故事的一次全面解读,本篇既为其中的一个精彩章节,让我们先读为快。

1998年,夏。

曾文祺和十多个同事都在做一件事情:背着键盘满大街找经销商。

对于他们而言,背在身上的键盘承载着太多的希望:这是他们的第一个子产品;这是他们的第一次“快乐”营销;这还是BenQ中国在成立之后寻求突破的历史性机会。

他们的键盘似乎和别的键盘长得一个模样,长466MM,宽174MM,高43MM,104个键,颜色有灰色、黑色和白色,从外观看来,这实在是一个普通的键盘,但曾文祺们相信,只要给他们开口的机会,他们就有机会说服经销商,让他们销售自己的产品。

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