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第三篇 深度解读 “星球大战”营销启示录

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文/金错刀

游击营销的要诀就是集中攻击火力,而非大做广告乱枪打鸟。《星战前传Ⅲ》营销的成功可以归结为三个要素:第一是得分,就是得到票房,这是最基本的。第二个就是要得利,你跟你的合作伙伴要获得利益。第三是得心,就是观众真正喜欢你的东西,甚至愿意看你导演的下一部电影。

“我们的广告费几乎为零。” 20世纪福克斯中国事务总监向明对作者如此描述“星球大战”的营销推广。在广告费为零的情况下,《星战前传Ⅲ:西斯的反击》却在中国掀起了一波星战狂飙。截止到2005年7月2日,《星战前传Ⅲ》在中国的票房收入已达7500万人民币。除此之外,《星战前传Ⅲ》也破了多项记录,比如,《星战前传Ⅲ》在中国内地放映第一个周末的票房便达到2800万元人民币,超过了《指环王3》去年取得的2700万元人民币首周末票房,成为今年进口片在国内的首周票房之冠。

在全球,《星球前传Ⅲ:西斯的反击》更是反应热烈。截止到2005年7月11日,《星战前传Ⅲ》在美国的票房收入已达3.71亿美元,在美国以外的票房收入达3.95亿美元。最近更以三项新纪录跻身明年吉尼斯世界纪录大全:《星战Ⅲ》9000个拷贝在影院播映的数目,打破了2003年《黑客帝国》的8517个拷贝,成为史上最多拷贝在美国戏院播映的影片;5月20日当天有115个国家同步上映《星战3》,打破《黑客帝国》的纪录;创下史上美国首映日的票房成绩纪录。午夜场,16500000美元,首日过5千万美元,首周末1亿5千8百万。

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