上个世纪90年代以来,在中国市场上,较具代表性的市场营销大概可分为五大流派:
一是以乐百氏、步步高等广东企业为代表的“技巧流”:它们机巧灵活,富有活力,敢于尝试,十分注重营销技巧的组合,善于制造市场热点,顺势而为,在运动中赢取先机。
二是以海尔、长虹等企业为代表的“宇宙流”:它们往往目标宏大,注重市场的宏观效应,不斤斤计较一时一地之得失,投入豪放,善于算大账,在营销中不拘小节,因而也容易造成市场上的大起大落。
三是以宝洁、摩托罗拉等跨国知名品牌为代表的所谓“学术流”:它们注重各种营销要素及手段的整合,具有中长远的市场谋划,在市场战略的设定上与国内企业相比更为高远,市场竞争的后劲更足,企图野心也更大。
四是以一些“高科技产品”企业、网络公司、医药企业等为代表的“功利流”:它们是市场营销的投机主义分子,没有确定的企业生存理念和整体而长久的市场战略,营销模式飘忽不定,市场策略随机应变,善用阴谋,从暗处着手,力求一击即中,然后全身而退。
五是以娃哈哈、联想等为代表的“自然流”:它们注重市场基础的构筑,以品牌带动市场人气,以网络推进产品销售,养气蓄势,后发制人,蕴霸气于无形之中。
这五种流派,无所谓高低好坏,逐鹿江湖一向是“成者王侯败者寇”,而且成败往往在一瞬间。而任何一个企业,一旦其成为该行业的领跑企业的时候,市场营销的安全问题便摆在很醒目的位置上了。
近年来,凡是经常在市场行走的营销人士均已经发现,目前在广袤的农村城镇市场,对经销商和终端点的争夺已经到了白热化的地步,跨国品牌、国内品牌均在这一点上不敢稍有松懈。在沿海的很多乡镇,食品营销商的理货员平均七天便会巡回到一个零售点,这已经成为一个指标性的天数,若达不到这个巡回能力,便几乎意味着弃权了。
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