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第九章 日出东方(3)

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"李宁"决定冒险地将"钟馗"定价在999元。老实说,销售情况会如何,"李宁"也没有底,毕竟在高档消费者更加偏好耐克和阿迪达斯的局面下,消费者是否愿意将10张红色大票用于支持国货还未可知。不过,争气的"钟馗"很快就让张志勇和设计师们都感到放心,市场反响不错,销售量逐渐攀升。

这次冒险后,"李宁"底气更加充足。他们决定乘胜追击,让奥尼尔穿上"李宁"的第四双"SHAQ"系列鞋,目标:全明星赛。"李宁"和奥尼尔是合作关系,奥尼尔拥有自己的品牌鞋"Dunkman",所以奥尼尔在比赛时并不穿李宁鞋,而要让奥尼尔足登"李宁",还需要高成本的单独沟通。之前,尽管达蒙·琼斯在全明星赛上穿着李宁牌,但是达蒙·琼斯的影响力还不够,"李宁"并没有充分亮相,有了"钟馗"做底,"李宁"希望奥尼尔穿上自己的鞋在全明星上一展风采。

于是,在2008年年初,"李宁"推出了奥尼尔的第四款新鞋,当然,不叫做"张飞"-叫做"君临"。在"君临"中,东方元素的运用更为娴熟。这种频频推出系列鞋新款的做法,已经被"李宁"运用得更为成熟,它与东方元素结合得越来越紧密了。除篮球鞋之外,"逐风"系列跑鞋运用燕子风筝的概念设计,更多的鞋子和衣服都加入东方元素。

在不断的市场推进中,东方元素得到了有效的固化和体现。作为这些努力的回报。2007年,"李宁"的另一款专业篮球鞋,灵感来自仰韶文化的"半坡"参选"iF设计大赛"。这一年,"iF china 2007"工业设计大赛上出现了更多的东方元素产品参与竞争,而"半坡"在角逐中赢得了纺织与时尚类大奖。这些东方化的设计元素,得到西方设计大赛的认可,恰恰为"以东方元素创造差异化竞争"提供了直接的答案和鼓励。

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